Zajímavý přímý prodej 2

Cesta produktů od českého zastoupení JUSTu k zákazníkovi je v tomto případě velmi krátká. Poradce se totiž setká přímo se zákazníkem.

Kromě nákupu pro vlastní spotřebu (která je však také důležitá, neboť poradce získá vlastní zkušenosti s produkty) mezi formy přímého prodeje v JUSTu patří: prodej na party, osobní prodej a prodej ve spojitosti se souvisejícím zaměstnáním (nejčastěji to jsou maséři, kosmetičky, kadeřnice, fyzioterapeuti atp.). Klíčové je osobní poradenství, které zákazníkům kromě produktů poskytne také potřebné informace.

Část zákazníků logicky namítá, že v době internetu a obchodních center nemají čas ani potřebu si domlouvat schůzku s poradcem. Moderní společnost může klidně nakupovat o půlnoci a nechat si nákup dovézt až domů. Naopak zákazníci, jimž vyhovuje komunikace s živým člověkem, kteří nespěchají a produkty chtějí důkladně poznat nebo třeba ani nenachází na běžném trhu „to pravé ořechové“, jsou jako stvořeni pro přímý prodej. Podle aktuálních průzkumů* je 80 % lidí v přímém prodeji zapojeno do této formy prodeje proto, že jsou sami přesvědčeni o kvalitě produktů, které nabízejí. Jejich motivace přesahuje hranice běžného prodeje, často chtějí pomáhat zákazníkům, jejich rodinám, anebo rovnou „zlepšit svět“ – za tímto zprofanovaným slovním spojením hledejme srozumitelná témata, jako je například udržitelnost zdrojů (obaly produktů z recyklovatelného materiálu, adekvátní odměna pracovním silám v místě čerpání přírodních zdrojů, redukce uhlíkové stopy využíváním lokálních zdrojů atp.).

Přímý prodej, osobní komunikace i prezentační dovednosti se dají naučit. Společnost JUST CS pro nové i stávající poradce pořádá školení, semináře a setkání, jejichž účelem je zejména prohloubení znalostí a zkušeností poradců. Přirozeným „vedlejším účinkem“ osobních setkání jsou také nová přátelství, z nichž některá v JUSTu trvají již více než 20 let. Zaujaly vás tyto informace? Neváhejte si přečíst více o možnosti stát se odborným poradcem.

Víte, že…?
• 78 % lidí aktivních v přímém prodeji je spokojeno se svou prací a výsledky
• 70 % prodejců v této oblasti souhlasí s tvrzením, že přímý prodej jim pomohl zlepšit sebevědomí
 

* Zdroje: web www.directsellingis.eu, průzkum agentury Ipsos v 11 evropských zemích včetně ČR pro Nadnárodní asociaci přímého prodeje (Seldia)